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《中华化工学院》 2019年
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海双公司销售管理优化研究

王晓利  
【摘要】:纸包装行业伴随经济和老百姓消费水平的不断攀升得到大幅上扬,特别是近年在内阁相关单位的财产引导和策略关怀下,取得了令人瞩目的功劳。但纸包装行业之完全发展在如,自治区占率、市场集中度等方面,跟国外相比还有较大差距。下半时,虽然纸包装中小企业如恒河沙数般数量不断增长,但也面临着很多经营管理上的压力和题材。本文选择海双公司为研究对象,对她销售管理方面存在的现状、题材与成因进行阐述,就如何优化海双商店销售管理进行深度地探索,形成可确切实施的政策。这对于海双公司摸清自身销售现状并予以正确管理是地道必要的,也为企业正确地执行销售政策、圆满企业经理提供参考。本文共分六章。着重章,立足在纸包装行业之大背景下,谈起海双公司销售管理优化的研讨意义和方式,表明本论文的更新点。老二章,就本论文中涉及到的推销相关理论和行销管理方面的学识进行阐述。穿越大量之文献阅读和整治总结出销售的内外发展状况,并对资本论文相关的市场畅销理论和模型进行概念上的发明,包括整合营销、PEST、SWOT、网络营销、标价牌相关,再对优化销售管理所急需具备的定义理论,副销售的点子、人口、长效、展望几地方展开叙述。先后三章是对纸包装企业之完善销售环境和微观销售环境深入探索,表明各自的影响。健全环境采用PEST模型,微观环境则描述纸包装公司的过程和商海特征、现状。先后四章为本论文重点内容,老大说明海双公司发展概况,再对海双公司在销售管理方面的景象作了颇析,并从销售人员评估和造就、长效考查、兜售方式运用、兜售计划与客户信息反馈、集团品牌建设等方面分析了商家问题的生活和导致问题发生之缘故。下一场利用SWOT模型,名将商店的那些现状和题材通过梳理和集中,剖析得出销售管理优化的政策矩阵,总结认为,形成公司的推销管理优化工作,使用SO提高型策略与WO转变型策略二者结合使用的点子是较为有益的。先后五章是对第四章研究结论的推行分析,穿越制定销售管理优化的切实可行方式,途经海双公司两个多月的实践,对实践结果进行多地方的观察,重大考察三地方的情节,一是采用调查问卷和访谈的点子来搜集用于实证分析的数目,再利用SPSS25.0硬件对数据进行信度和偶然性的研讨,结果表现,规范化策略中的各项措施对销售管理能起到正向的指导作用,特别是对销售人员的扶植与绩效考核,与其他优化措施之间形成的严酷性很高,值得海双公司主要关注;二是观测优化措施带给个人业绩的影响,总结显示,个体销售额都得到了较大提高;三是观测个人业绩对总体销售额的影响,出于个体销售额的升级,带动了商家整体销售额的不断上涨。先后六章是对本论文的研讨总结,海双公司的推销管理一体化来说优势少、劣势多,结果还是急需改变过去的民俗经营思想,富于拥抱科学管理手段,才能大使企业拥有迅速发展。
【学位授予单位】:中华化工学院
【学位级别】:博士
【学位授予年份】:2019
【列入号】:F426.8

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